Revlon

Чарльз Ревсон совместно с братьями и химиком Чарльзом Лахманом в начале 30-х основал в Нью-Йорке бренд Revlon. Первым продуктом новой марки стали лаки для ногтей. Чарльз Лахман работал в лаборатории, которая изготавливала средства для маникюра. Именно он познакомил братьев Ревсон с этой продукцией и получил выгодное предложение о сотрудничестве. 

В то время для маникюра использовалась прозрачная эмаль, которая обычно наносилась на кончик ногтя. Лак Revlon отличался разнообразием колоритов и высокой прочностью, равномерно покрывал всю поверхность, создавал глянцевый финиш, выравнивал ногтевые пластины. Новинка вызвала множество восторженных отзывов, но этого было недостаточно, чтобы закрепиться на рынке. 

Как победить конкурентов

В 30-е лаки продавались преимущественно в салонах красоты. Для привлечения клиентов изготовители поставляли им тестеры. Сотрудникам компании получили особое задание: в один день посетить все салоны красоты, купить все тестеры конкурентов и заменить их на продукцию Revlon. 

Торговые представители этой марки также действовали агрессивно. С полок исчезали палитры других компаний, которые неожиданным образом оказывались в их портфелях. Представители были неуклюжими и размахивали руками, поэтому флаконы конкурентов падали и разбивались. Компенсировав ущерб, торговые агенты сразу же размещали на освободившейся полке продукцию своей компании.

Бренд Revlon: оригинальные идеи и нововведения

• Реклама без сантиментов и ложной скромности. В 1948 году на развороте популярного женского журнала размещена фотография раскованной кокетки, которая обмахивается веером. Так бренд Ревлон рекламировал помаду и лак для ногтей под названием “Соблазнительница”. Такой подход актуален и сегодня. В 1970 году бренд первым в мире задействовал темнокожую модель в своей рекламе.
• Особенности коллекции. В 1937 году одним из первых начинает выпускать лимитированные коллекции к каждому сезону. Считается, что именно эта марка первой начала сочетать помаду и лак для ногтей в одном цвете. Такие попытки предпринимались и ранее, но именно Ревлон активно продвигал эту идею с помощью запоминающейся рекламы. В середине прошлого века в каталог этой компании входит все необходимое для выполнения макияжа. 
• Копирование и расширение ассортимента. Не секрет, что в косметической сфере, копирование оригинальных идей  – обычная практика. Чарльз Ревсон использовал это в своих целях. Позаимствовав на старте бренда формулу лака у конкурентов, он часами просиживал в лаборатории, изучал палитру и следил за текстурой. В результате был получен оригинальный продукт безупречного качества. Чарльз даже разработал собственную концепцию заимствования у других изготовителей. Она проста только на первый взгляд. Берем продукт конкурента, изучаем его состав, находим ошибки в рецептуре, анализируем принцип действия, ищем слабые места, делаем выводы. Улучшенный продукт собственного изготовления красиво упаковываем, активно рекламируем и конкурент побежден.

Постоянные успехи и временные трудности

Компания Revlon разрасталась путем приобретения успешных брендов и расширения коллекции. Сегодня в ее каталог входит не только декоративная косметика и эмали для ногтей, но и средства для кожи и волос, а также парфюмерия. Продукция бренда хорошо известна поклонникам домашнего макияжа из Киева и других регионов Украины.

На протяжении десятилетий эта компания входила в тройку крупнейших производителей косметики в мире. Но не всегда ей сопутствовал успех. В первый год пандемии уровень продаж сократился на 20%. Ситуация усугубилась ростом цен на сырье в 2021 году. Поставщики отказывались выполнять доставку без предоплаты. Несмотря на временные трудности, марка продолжает свое развитие и регулярно предлагает оригинальные новинки.

Заказывайте продукцию Revlon на сайте мультирегионального интернет-магазина MAKEUP.